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職位描述

崗位介紹

作為本店整車銷售業(yè)務(wù)的第一責(zé)任人，您將全面負(fù)責(zé)展廳零售、大客戶/政企團(tuán)購(gòu)、金融保險(xiǎn)、二手車置換、精品附件及衍生業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略落地與指標(biāo)達(dá)成。您直接向總經(jīng)理匯報(bào)，統(tǒng)籌銷售、金融、市場(chǎng)、交付等多部門協(xié)同，打造區(qū)域銷量與利潤(rùn)“雙第一”的銷售團(tuán)隊(duì)，并持續(xù)擴(kuò)大本店在本地市占率與品牌影響力。

一、核心崗位職責(zé)

1. 目標(biāo)與策略

   ? 依據(jù)廠家商務(wù)政策與店內(nèi)戰(zhàn)略，制定年度/季度銷量、毛利、市占率、衍生業(yè)務(wù)滲透率、客戶滿意度（SSI）等關(guān)鍵指標(biāo)，并拆解到車型、到團(tuán)隊(duì)、到周。

   ? 建立銷售數(shù)據(jù)駕駛艙（DMS、CRM、BI），實(shí)時(shí)跟蹤線索轉(zhuǎn)化率、試駕成交率、金融&保險(xiǎn)滲透率，形成“日清、周會(huì)、月復(fù)盤”閉環(huán)。

2. 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理

   ? 打造“線上集客+線下體驗(yàn)+交付中心”一體化銷售漏斗，線索轉(zhuǎn)化率提升≥20%。

   ? 建立大客戶/政企/網(wǎng)約車/租賃公司銷售渠道，團(tuán)購(gòu)銷量占比≥10%。

   ? 統(tǒng)籌金融、保險(xiǎn)、延保、精品、上牌、裝潢、置換等衍生業(yè)務(wù)，單車綜合毛利提升≥2000元。

   ? 策劃月度主題團(tuán)購(gòu)、直播團(tuán)購(gòu)、商超定展、車主轉(zhuǎn)介紹等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線索增量≥30%。

3. 客戶體驗(yàn)與口碑

   ? 優(yōu)化設(shè)計(jì)交車流程，確保交車滿意度≥98%，交車儀式照片/視頻二次傳播率≥80%。

   ? 建立戰(zhàn)敗客戶“72小時(shí)復(fù)盤”機(jī)制，戰(zhàn)敗率降低≥10%。

   ? 維護(hù)本地汽車論壇、抖音、小紅書口碑，新增五星好評(píng)≥300條/年，零重大負(fù)面輿情。

4. 團(tuán)隊(duì)與人才培養(yǎng)

   ? 搭建“銷售顧問→金牌顧問→銷售主管→展廳經(jīng)理”梯隊(duì)，人員流失率≤10%/年。

   ? 制定“1+1老帶新”培訓(xùn)體系，新人首月成交率≥30%，3個(gè)月達(dá)標(biāo)率100%。

   ? 制定銷售顧問星級(jí)評(píng)定與傭金方案，TOP銷售月收入≥1萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)人均收入高于同城競(jìng)品20%。

5. 廠家及外部關(guān)系

   ? 作為廠家首席聯(lián)絡(luò)人，確保提車計(jì)劃、返利、星級(jí)經(jīng)銷商評(píng)定達(dá)標(biāo)并爭(zhēng)取額外獎(jiǎng)勵(lì)。

   ? 維系銀行、金融公司、保險(xiǎn)公司、二手車平臺(tái)、政企大客戶等外部資源，獲取獨(dú)家政策與車源。

二、任職要求

1. 經(jīng)驗(yàn)與學(xué)歷

   ? 35周歲以下，大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、汽車工程、工商管理類優(yōu)先；

   ? 5年以上中高端品牌4S店銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年銷售經(jīng)理/展廳經(jīng)理崗位經(jīng)歷；

   ? 熟悉主流品牌商務(wù)政策、價(jià)格體系、返利測(cè)算及廠家DMS、CRM系統(tǒng)；

   ? 具備新能源汽車或高端品牌經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

2. 核心能力

   ? 經(jīng)營(yíng)思維：能獨(dú)立編制年度銷售預(yù)算、P&L，掌握盈虧平衡點(diǎn)測(cè)算；

   ? 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：熟練使用Excel、BI工具做銷售漏斗分析，擅長(zhǎng)A/B測(cè)試提升轉(zhuǎn)化；

   ? 市場(chǎng)洞察：對(duì)區(qū)域競(jìng)品動(dòng)態(tài)、價(jià)格行情、政策補(bǔ)貼具備敏銳嗅覺，能快速調(diào)整策略；

   ? 談判與公關(guān)：具備政企團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)約車集采、金融保險(xiǎn)總對(duì)總談判成功案例；

   ? 新媒體運(yùn)營(yíng)：熟悉抖音直播、小紅書種草、私域社群裂變打法，有個(gè)人IP或成功案例優(yōu)先；

   ? 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：曾帶領(lǐng)≥20人銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)出3名以上金牌銷售/主管。

3. 關(guān)鍵指標(biāo)（入職首年）

   ? 整車銷量同比增長(zhǎng)≥20%，市占率提升至區(qū)域前2名；

   ? 單車綜合毛利提升≥2000元，金融滲透率≥70%，保險(xiǎn)滲透率≥95%；

   ? 客戶SSI滿意度≥全國(guó)前20%，零媒體負(fù)面曝光；

   ? 團(tuán)隊(duì)人均收入高于同城競(jìng)品20%，人員流失率≤10%。

4. 軟性素質(zhì)

   ? 目標(biāo)感、抗壓能力強(qiáng)，可接受旺季高強(qiáng)度加班及外拓；

   ? 具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)，愿與公司共同分享超額利潤(rùn)分紅；

   ? 形象氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)力強(qiáng)，持有C1及以上駕照，熟練駕駛各類乘用車。

公司簡(jiǎn)介

百色鑫廣達(dá)長(zhǎng)久博遠(yuǎn)汽車銷售服務(wù)有限公司(簡(jiǎn)稱：百色鑫廣達(dá)東風(fēng)本田4S店)，是長(zhǎng)久集團(tuán)旗下子公司，集團(tuán)總部設(shè)在北京；歷經(jīng)二十余年的發(fā)展，汽車服務(wù)涵蓋了整車物流、零部件物流、備件物流、國(guó)際物流、汽車銷售、汽車售后市場(chǎng)、汽車金融服務(wù)、專用車制造等汽車綜合服務(wù)領(lǐng)域；現(xiàn)已擁有員工萬(wàn)人以上，全國(guó)各地有數(shù)百家汽車品牌4S店，是國(guó)內(nèi)最大的汽車物流民營(yíng)企業(yè)。 百色鑫廣達(dá)東風(fēng)本田4S店是百色地區(qū)獨(dú)家授權(quán)東風(fēng)本田汽車經(jīng)銷商，位于百色汽車城對(duì)面。公司成立于2024年，秉承和諧、高效、務(wù)實(shí)、進(jìn)取之作風(fēng)，現(xiàn)誠(chéng)邀精英加盟“百色鑫廣達(dá)東風(fēng)本田”團(tuán)隊(duì)，我們?yōu)閱T工提供廣闊的發(fā)展空間，期待在這個(gè)精彩的舞臺(tái)上與您相逢，共舞精彩！

上班地點(diǎn)

工作地址：百色查看上班路線

可能感興趣的職位: 汽車銷售顧問
3000-6000元

百色-右江區(qū)

廣西百色凱瑞汽車銷售服務(wù)有限公司

汽車及零配件

崗位職責(zé): 1.為客戶提供專業(yè)的購(gòu)車咨詢，幫助客戶選擇適合的汽車產(chǎn)品； 2.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，向客戶介紹汽車行業(yè)的趨勢(shì)，提升客戶的購(gòu)車體驗(yàn)； 3.維護(hù)客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)客戶，了解客戶需求，提供售后支持； 4.協(xié)助客戶進(jìn)行汽車交易，確保流程順暢，提高客戶滿意度； 5.參與銷售策略的制定與執(zhí)行，達(dá)成銷售目標(biāo)。任職要求： 1.具備良好的溝通能力和談判技巧，能夠有效解決客戶問題； 2.對(duì)汽車行業(yè)有一定的了解，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)； 3.具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境； 4.有責(zé)任心，能夠承受工作壓力，具有良好的職業(yè)道德。

2025-12-17

張明了; 汽車銷售顧問
5000-10000元

百色-右江區(qū)

百色聯(lián)程汽車銷售服務(wù)有限公司

崗位職責(zé)：熱忱接待客戶,專業(yè)解答咨詢,詳盡介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)。貼心定制購(gòu)車方案，積極跟進(jìn)潛在客戶。踴躍參與培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力完成銷售任務(wù)指標(biāo)。任職要求：大專及以上學(xué)歷，熱愛汽車銷售行業(yè)。形象氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)能力及服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。學(xué)習(xí)能力突出，有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)者。

2025-12-17

沈銘明; 4s店展廳經(jīng)理
6000-8000元

百色-右江區(qū)

廣西聯(lián)潤(rùn)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司

互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

工作內(nèi)容： 1、負(fù)責(zé)落實(shí)廠家及集團(tuán)對(duì)展廳 5S、展廳人員管理和銷售流程標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行。 2、負(fù)責(zé)展廳的日常管理工作、跟蹤和控制銷售計(jì)劃完成進(jìn)度，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理。 3、借助廠家和集團(tuán)的管理系統(tǒng)，對(duì)潛客、邀約、訂單進(jìn)行過程管控，負(fù)責(zé)銷售顧問的日常考評(píng)及協(xié)助銷售顧問進(jìn)行客戶談判。 4、熟練掌握商務(wù)政策，收集市場(chǎng)行情，給銷售總監(jiān)提出銷售價(jià)格調(diào)整建議。 5、參與市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，并協(xié)助活動(dòng)開展、執(zhí)行及效果評(píng)估。 6、開展產(chǎn)品知識(shí)與業(yè)務(wù)技能、管理流程培訓(xùn)。 7協(xié)助銷售總監(jiān)進(jìn)行突發(fā)事件的處理，完成銷售總監(jiān)委派的其他臨時(shí)性工作。任職要求： 1、大專以上學(xué)歷，2-3年汽車行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，1-2年汽車銷售管理經(jīng)驗(yàn)。 2、具備較好的溝通、組織、協(xié)調(diào)能力，有全局觀。 3、具備較強(qiáng)的銷售技巧，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。 4、態(tài)度端正，思維活躍，抗壓能力強(qiáng)。

2025-12-16

蘭小姐; 長(zhǎng)城汽車銷售
3000-8000元

百色-右江區(qū)

廣西聯(lián)潤(rùn)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司

互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

崗位職責(zé): 1.負(fù)責(zé)長(zhǎng)城汽車產(chǎn)品的銷售工作 2.為客戶提供專業(yè)的汽車咨詢和銷售服務(wù) 3.維護(hù)客戶關(guān)系，確保客戶滿意度任職要求: 1.具備良好的溝通能力和銷售技巧 2.能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力 3.對(duì)汽車行業(yè)有一定的了解和熱情上班時(shí)間：8：30-17：30，提供中餐，月休四天。

2025-12-16

蘭小姐; 比亞迪汽車銷售
5000-10000元

百色-右江區(qū)

廣西聯(lián)潤(rùn)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司

互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

負(fù)責(zé)品牌4S店汽車銷售工作，按廠家流程要求完成展廳接待、交車工作。要求：待人熱情、耐心，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，熱愛銷售工作，有駕駛證優(yōu)先考慮。

2025-12-16

蘭小姐; 汽車新能源產(chǎn)品專家
4000-8000元

百色-右江區(qū)

百色盛銘汽車服務(wù)有限公司

汽車及零配件

介紹汽車維護(hù)客戶積極主動(dòng) 任職要求：積極向上，熱情

2025-12-13

張武; 4s店汽車銷售顧問
5000-10000元

百色-右江區(qū)

百色盛銘汽車服務(wù)有限公司

汽車及零配件

介紹汽車維護(hù)客戶積極主動(dòng) 任職要求：積極向上，熱情

2025-12-13

張武; 汽車銷售精英
8000-12000元

百色-右江區(qū)

百色鑫廣達(dá)長(zhǎng)久博遠(yuǎn)汽車銷售服務(wù)有限公司

崗位名稱:精英汽車銷售顧問（合資品牌）一句話賣點(diǎn) 在這里，賣的不只是車，而是一種生活方式。我們尋找能把“成交”變成“交心”的Top Sales，一起把合資品牌賣到本地市占率No.1，并讓你的年收入輕松突破20萬(wàn)+。崗位定位展廳零售核心戰(zhàn)力：負(fù)責(zé)高凈值C端客戶與B端企業(yè)客戶的全流程銷售，以專業(yè)+體驗(yàn)+顧問式成交，達(dá)成單車高毛利、高滿意度及高轉(zhuǎn)介紹率。核心工作內(nèi)容 1. 高凈值客戶開發(fā) ? 通過直播、短視頻、小紅書、社群、異業(yè)合作等線上+線下渠道，每月新增有效線索≥100條； ? 建立個(gè)人IP號(hào)（公司提供流量扶持），粉絲≥5,000，月度留資≥30條。 2. 全流程銷售 ? 7×24小時(shí)響應(yīng)客戶，邀約到店率≥60%，試駕轉(zhuǎn)化率≥45%，成交率≥25%； ? 熟練掌握車輛性能、金融方案、置換評(píng)估、保險(xiǎn)/上牌/精品等衍生業(yè)務(wù)； ? 打造“五星交車”儀式，交車滿意度≥99%，客戶轉(zhuǎn)介紹率≥30%。 3. 個(gè)人經(jīng)營(yíng) ? 每日復(fù)盤CRM數(shù)據(jù)，形成客戶畫像，戰(zhàn)敗客戶72小時(shí)內(nèi)二次跟進(jìn)； ? 每月至少1場(chǎng)私享會(huì)，老客帶新客成交≥3臺(tái)； ? 深耕企業(yè)大客戶、商會(huì)、豪車俱樂部，團(tuán)購(gòu)單≥5臺(tái)/季度。 4. 市場(chǎng)洞察 ? 實(shí)時(shí)掌握競(jìng)品行情、補(bǔ)貼政策、金融利率，第一時(shí)間輸出話術(shù)&策略； ? 參與門店直播腳本撰寫、短視頻拍攝，個(gè)人出鏡時(shí)長(zhǎng)≥20%/場(chǎng)。任職要求 1. 經(jīng)驗(yàn)與學(xué)歷 ? 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限； ? 1年以上高端/新能源/新勢(shì)力品牌汽車銷售經(jīng)驗(yàn)，或奢侈品/高客單房產(chǎn)/金融理財(cái)顧問經(jīng)驗(yàn)（銷冠優(yōu)先）； ? 個(gè)人年銷量≥120臺(tái)或單月最高銷量≥20臺(tái)者優(yōu)先。 2. 核心能力 ? 強(qiáng)網(wǎng)感：會(huì)拍短視頻、做直播，懂流量運(yùn)營(yíng)； ? 強(qiáng)成交：熟悉SPIN顧問式銷售、FABE、需求分析； ? 高情商：擅長(zhǎng)與高凈值客戶同頻溝通，具備奢侈品/留學(xué)/投資等共同話題； ? 自驅(qū)力：目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓耐挫，日均工作10小時(shí)+仍保持激情。 3. 關(guān)鍵指標(biāo)（入職首年） ? 個(gè)人銷量≥120臺(tái)/年； ? 客戶NPS≥90分，轉(zhuǎn)介紹成交≥30%； ? 個(gè)人IP粉絲≥10,000，月度線索≥50條。 4. 形象與駕照 ? 形象氣質(zhì)佳，無(wú)明顯紋身； ? 持有C1及以上駕照，駕駛技術(shù)嫻熟。薪酬與晉升 ? 提成：?jiǎn)诬囯A梯提成（最高單車3000元）+精品/金融/保險(xiǎn)/置換傭金，上不封頂 ? 晉升路線：精英顧問 → 金牌顧問（帶徒弟）→ 展廳主管 → 銷售經(jīng)理 ? 培訓(xùn)資源：廠家認(rèn)證培訓(xùn)+品牌總部集訓(xùn)+外部MCN短視頻陪跑 ? 福利：五險(xiǎn)一金、免費(fèi)工作餐、員工購(gòu)車折扣、帶薪年假、出國(guó)游來，用你的專業(yè)和魅力，把車賣給懂生活的人。

2025-12-13

李堃; 汽車銷售視頻主播
5000-10000元

百色-右江區(qū)

百色市潤(rùn)泰汽車銷售服務(wù)有限公司

汽車及零配件

運(yùn)營(yíng)公司短視頻平臺(tái)，發(fā)布短視頻，網(wǎng)絡(luò)/直播銷售等。

2025-12-13

陳淑政; 汽車銷售經(jīng)理（常駐河池金城江）
3000-8000元

百色-右江區(qū)

百色市潤(rùn)泰汽車銷售服務(wù)有限公司

汽車及零配件

常駐河池金城江微卡/小卡/輕卡/皮卡銷售【職位問答】 · 此崗位負(fù)責(zé)哪類產(chǎn)品的銷售？二手車銷售、新車銷售 · 此崗位提供哪些福利？一對(duì)一培訓(xùn) · 此崗位希望候選人具備哪些經(jīng)驗(yàn)？ C1以上駕駛證 · 該職位主要運(yùn)用哪種銷售方式？電話銷售、線下銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售 · 此崗位銷售的汽車類型為燃油車、新能源車

2025-12-13

陳淑政