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  19*******41 2022-03-13
  . 目標用戶線下分散。同樣是消費習慣的問題，買花的顧客在人群中占比并不高。而一個實體花店由于地理環境的制約，其覆蓋面是有限的。假設可以覆蓋十萬人，其中有百分之1的目標群體，每個目標客戶身上掙得100元，最終也不過區區十萬元的收益，再加上一些婚慶什么的雜單，扣除成本以后，能掙的錢一只手數的過來。這就是傳統實體花店的天花板，模式所決定的永不可破的屋頂。 3. 經濟大環境帶來的成本激增。經濟下行的壓力相信每個人都有體會。隨著人民幣的升值以及國內人力成本的攀升，中國制造的出口已經幾乎為零，這就意味著很難從國外搶奪財富以提升國內消費。以目前的政策導向來看，每一位花店主都會隨著樓市的上升承受更多的運營成本，政府則在這個過程當中完成資本的收割。過去十幾年的經濟紅利到此為止，所有的產業都將面臨著殘酷的洗牌，對成本敏感的，會被掃進歷史的垃
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  13*******08 2022-03-13
  為什么你的花店做不大？選擇開花店的人，一大批都是文藝青年，這部分人對于商業，對于市場并沒有太多的了解，大多都抱有一些不切實際的幻想。對于實體花店本身來說，有幾個因素直接制約了其自身的生存與擴張。1. 鮮花消費的巨大波動性。就國內市場以及消費者習慣而言，鮮花并非日常性消費，這并不是由于消費水準還未達到，而是在中國人的觀念里，鮮花就只是一些特殊場合才應該出現的東西。這點一定要牢記，目前的甚至是未來幾年當中，禮品花依然是鮮花消費的主體。日常用花就是一個意淫出來的市場，從前年到現在，以互聯網思維在做的定期配送鮮花的項目，不管投資額度有多少，一個一個都已經倒下了，這也佐證了筆者的判斷，人群的意識是很難改變的，聰明的人應該懂得去順應市場。禮品花市場說好也好，畢竟客單價極高，毛利潤也高；壞處就在于，其波動性太大，情人節、七夕、圣誕節訂單量暴增。這點和婚慶行業極為相似。為什么沒有巨型的婚慶公司？這里面都是有原因的：做婚慶是一個比較浪費人力的業務，接單多就意味著要養著大量的職員。但是很不幸的是，中國人結婚很喜歡扎堆挑好日子。這樣的結果就是，訂單多的時候，婚慶公司依然不能招聘大量員工來應付訂單，因為這些人在沒有訂單的時候就是大量的成本浪費。反觀花店，同樣的困境。
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  13*******41 2022-03-13
  一、為什么選擇花店？ 相信對于這個問題，初入此行以及準備入行的人自有不同的答案，但是最普遍的原因應該是以下三點： 1. 開花店是一個很文藝很美好的事情 2. 花束毛利潤極高 3. 入行門檻低，投入成本低，適合小成本運作 但是隨著花店的運營開展起來，絕大部分人卻發現，其實并不如想象中那般美好，于是很快陷入了進退兩難的困境。