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  13*******56 2022-02-03
  我想拿出來一個版塊講一下談單技巧，希望對你有幫助哦。最近忙的，沒時間更新，我剛來知乎，我也不知道如何能漲粉快一點，感覺多寫一些知識分享好像漲粉能夠快一點，不定時的會更新，有時候忙著做方案，跑工地，很充實也蠻累的，但是喜歡。當你的專業(yè)技能足夠熟練，對于上面我所講到的東西比較熟練，那么其實可以真正的去談客戶了。關(guān)于談單我大體總結(jié)了幾點，希望對你有幫助吧。細分客戶群體，對于什么樣的客戶，什么樣的心理自己能夠把握住，熟悉。隨聲附和型客戶（對于每個方面的裝修知識，都不發(fā)表啥意見，總是“嗯嗯”“好”）→您還猶豫啥，抓緊訂單吧，既然對我們都很認可。虛榮型客戶（比較虛榮，啥材料貴要什么材料，實際太會買）→重視哪方面，就對癥下藥，滿足虛榮心，贊美，贊揚，尊敬他。理智型客戶（每一分錢花在哪里）
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  13*******52 2022-02-03
  何為全案設(shè)計師？：1.空間規(guī)劃布局，這個是基礎(chǔ)也是最難的方面，一個戶型有N種改造方案，充分了解甲方的意圖，呈現(xiàn)最適合的布局方案。設(shè)計，沒有最好只有最適合。方法：每天拿出兩個戶型圖（自己從鏈家網(wǎng)站下載），自己擬定一個場景，比如：三口之家，男主人是音樂老師，女主人是會計師，有一個男孩，喜歡星空，想當宇航員等等，自己假設(shè)的這個廠家，把平面圖畫出來，反復(fù)琢磨；再假設(shè)一個場景，三代同堂，老人身體不好坐輪椅，男主人需要在家辦公等等，再構(gòu)思平面布局圖，這樣下來，多多練習(xí)，你的空間感，動線感就很強了。2.色彩搭配，這個需要有一定的美術(shù)功底，但是我一個同事本來對顏色很敏感，不是科班出身，現(xiàn)在做的也很好。對于顏色，每個人的審美不一樣，‘紅配綠”也可以很美。主要是根據(jù)甲方的喜好顏色，以及自己對于美的理解，去搭配居家的色彩。如果初期不知如何搭配，謹記：咖啡色系，永恒的色調(diào)。方法：多多學(xué)習(xí)借鑒 別人的如何去搭配的色調(diào)，戴昆 梁建國 琚賓，多看大師的作品。
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  15*******90 2022-02-03
  九年資深家裝設(shè)計師瞎聊幾句。首先：這個專業(yè)屬于相對高薪行業(yè)，而且需要一定的審美。無論你去大公司，還是小的裝修公司，無非這么幾個職位：1、畫效果圖，施工圖；2、主材搭配設(shè)計師；3、軟裝設(shè)計師；4、全案設(shè)計師。建議：以最快的速度成長為全案設(shè)計師。 其余123不是我們的最終目標，要成為一名優(yōu)秀的全案設(shè)計師。不需要去在乎實習(xí)期間的工資，即便是前期靠家里，多學(xué)多問。學(xué)習(xí)的方向：1、以最快的速度，去學(xué)習(xí)施工工藝，每個公司的施工標準不一樣，大同小異，多去工地和水電木瓦油工種去學(xué)習(xí)工藝，或者公司有培訓(xùn)更好。2、去居然之家或者紅星美凱龍，去學(xué)習(xí)所有的主材知識，公司有培訓(xùn)更好，瓷磚 地板 木門 櫥柜 衛(wèi)浴 全屋定制 五金 軟裝 家具 窗簾 布藝等等，一項一項的去學(xué)習(xí)，材質(zhì)及屬性。3、系統(tǒng)的去學(xué)習(xí)色彩搭配，居家每個空間的顏色搭配，如果配色，這個需要一定的審美，以及美術(shù)功底。4、談單技巧及客戶心理學(xué)，這個是日積月累的談單多了以后，慢慢累積的，但是前期可以和同事模擬，因為公司不可能拿著寶貴的客戶資源去供你練手，多學(xué)習(xí)你師傅或者優(yōu)秀的設(shè)計師是如何去進行談單的。 以上都需要去掌握，那么離著合格的設(shè)計師就不遠了。當你能獨立接到一個房子的裝修，你會慢慢發(fā)現(xiàn)，越來越有意思，越來越有成就感，錢賺的也會越來越多。