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  13*******21 2022-04-08
  增加內容的吸引力，提高轉化率，得加料 沒有什么問題是一個十萬+蓋不住的，如果有，再來兩個十萬+，所以小王分析了服裝領域大眾大V的文章，包括服裝設計、服裝色系、客戶群體、內容架構、相關案例，又是十幾頁PPT。 終于，小王準備好了三十多頁PPT，從4P到增粉方案到提轉化率方案到內容擴充，甚至有新產品線的定價和人群定位方案，精確的預算和時間，真是看似完美的方案，把上個季度銷量不能提升的各方面問題都分析到了，并給出解決方案。 終于到了給老板報告的日子，小王多次確認PPT沒有卡頓問題后，胸有成竹的花了40多分鐘給老板講了全套的方案，老板聽完立馬給了小王一個贊，表揚很詳細很用心，涵養好的老板沒有表現出絲毫的不耐，開始詳細跟小王探討起上個季度的執行情況。 一個問題：你是通過什么渠道去推廣公眾號的？如何銷售？
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  13*******75 2022-04-08
  小王是如何分析這件事的？ 第一個想法：4P 即產品、價格、渠道、促銷。 看那些做公眾號的培訓都說最重要的是一開始定好位，定位很重要！那我先定位，我們的產品品牌屬于中老年服裝，單價在2000元左右，以前的渠道都是在中高端商場，做促銷一般是滿減、折扣、滿送。現在是在公眾號渠道，單價2000元左右的產品本來銷售就比較難，且中老年粉絲對線下購物更容易接受，促銷方式現在跟線下渠道是類似的，應該沒什么問題。所以核心問題應該就是價格，畢竟從公眾號里銷售個2000多塊的東西，不容易。要從公眾號粉絲的性質、購買決策流程、客戶接受程度等做一個報告，跟老板申請是否能開一個新的產品系列做低價，或者給小王一個大折扣。 第二個想法：轉化率低，那相應的我需要更多流量，得加粉 現在公眾號推一個文章出去才1000多個閱讀，最后掛個廣告賣2000塊的衣服，賣的慘是很正常的對吧，畢竟公眾號的轉化率相比淘寶電商來說，是低不少的，幾千分之一很正常，我需要申請給推廣公眾號增加資源，包括錢和渠道的支持，還有裂變吸粉的獎品。把閱讀做到20000，那銷量就一定會上來。
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  13*******48 2022-04-08
  真正左右我們整個人類社會運作的基本規則：是潛規則，不是法典之類的明規則。 厲害的人，能在水面上捕捉蛛絲馬跡看到水下的風起云涌，平衡各方利益關系。 從商業角度，我舉個真實的例子： 我推測題主大概是一個基層的活動策劃人員，經常在準備一個活動或做一次報告的時候，準備了幾十頁的PPT承報給老板，比如這個月整體業績下滑了，你必須及時找到原因并作出進一步的計劃去施行， 假設你現在是一家服裝公司的新媒體運營小王，你負責運營的公司公眾號銷售轉化率一直非常慘淡，在做了三個月后，老板要求你對上季度的新媒體渠道做一個總結。 上季度新媒體渠道一共就賣了十多件衣服，和線下多家直營店月銷80多萬相比，難看到了極點，你開始分析原因，我到底該如何提高銷量？