1.充分了解渠道發展方向及特性，建立渠道檔案；
2.發展全面的渠道銷售策略及促銷計劃，并對促銷計劃的執行進行有效管理；
3.規劃及控制年度渠道促銷費用；
4.制訂各品牌在渠道中的分銷和陳列標準；
5.根據對歷史銷售數據和市場信息的定期分析，分配年度渠道銷售指標至各大區；
6.與實地銷售經理充分溝通，確保季度渠道活動的有效執行；
7.提供市場部最新的渠道發展及競爭品活動信息；
8.與市場部季度溝通渠道計劃實施狀況。
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