1、全面管理綜合體項目的銷售系統,各項拓展活動的執行,制定營銷整體方案并監督執行;
2、制定市場開發及推廣實施計劃,安排制定策劃方案、銷售方案并實施公司項目銷售策略及預算;
3、依據實際項目情況,及時調整項目的促銷手段,廣告策略,以保證公司品牌在市場變化中占據有利地位;
4、建立和保持與政府部門,銀行系統及新聞媒體的良好合作關系,提升公司品牌形象,擴大公司影響力,提升品牌價值。建立管理渠道中的戰略伙伴;
5、組織銷售體落實公司決策,研究總結工作中存在的問題,提出合理化建議;
6、控制并管理部門的整體業務發展,并對現場售樓處進行管理;
桂林桂林理工大學(雁山校區)銷售經理招聘
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大客戶銷售經理/業務代表
4000-50000元2025-12-15
黃小姐HR1. **客戶開發與維護**
- 負責政府、國有企業、事業單位及高校等大客戶的開發、需求挖掘及關系維護;
- 精準識別客戶需求,制定個性化解決方案,推動項目簽約及回款。
2. **戰略合作推進**
- 參與招投標項目,統籌協調技術、交付團隊完成方案設計及商務談判;
- 建立高層客戶關系網絡,推動長期戰略合作。
3. **市場分析與資源整合**
- 跟蹤行業政策動態(如政府采購規劃、高校信息化建設方向),制定針對性銷售策略;
- 整合內外部資源,聯動合作伙伴拓展業務機會。
4. **目標達成**
- 獨立承擔年度銷售目標,完成客戶拜訪量、簽約額等核心指標。
任職要求**
1. **硬性條件**
- 本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、計算機等相關專業優先;
- 有大客戶銷售經驗,熟悉政企/高校采購流程,有招投標項目成功案例優先;
- 具備政府、央企、高校等領域客戶資源者優先。
2. **核心能力**
- 出色的商務談判能力及高層對話技巧,能快速建立客戶信任;
- 邏輯清晰,具備將技術方案轉化為客戶價值的能力;
- 抗壓性強,適應高頻出差及高強度工作節奏。
3. **加分項**
- 熟悉IT行業相關領域,如云計算、大數據、教育信息化等技術趨勢;
- 擁有PMP、行業資質認證或黨員身份優先。
約 1 個崗位
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