伊利奶粉廠家營銷代表

職位描述

1、銷售任務：負責達成規(guī)定之銷售目標。

2、M店管理：作好拜訪路線規(guī)劃及運用客戶卡定期拜訪客戶，根據(jù)客戶的需要提出正確的建議，完整運用拜訪客戶步驟——提升服務品質(zhì)，加強與店主的客情關(guān)系，迅速有效應付并解決客戶之反對與抱怨事項，并協(xié)助主管更好的維護好門店管理。在責任區(qū)內(nèi)，不斷開拓新客戶，拓展新品，使得區(qū)域內(nèi)M店經(jīng)營能覆蓋所有點

3、母嬰促銷計劃執(zhí)行率:保證行銷單元活動規(guī)劃門店執(zhí)行率

4、外場活動：根據(jù)不同M類門店進行促銷資源整合，在外場活動中有效發(fā)展新客和提升品牌知名度。

陳列及特陳：針對系統(tǒng)母嬰需要不斷通過終端及總部客情以改善產(chǎn)品陳列，在系統(tǒng)母嬰店慶或節(jié)假日取得特出陳列（端架、地堆等）

5、價格管控：維護和管理價格體系，按事業(yè)部要求有效管控轄區(qū)內(nèi)各門店的終端銷售價格（供貨價和零售價） 

公司簡介

內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司，是中國唯一一家同時服務于奧運會和世博會的大型民族企業(yè)。伊利集團始終以強勁的實力領(lǐng)跑中國乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的乳品行業(yè)代表。
? ? 目前，伊利集團擁有液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，所屬企業(yè)近百個，旗下有純牛奶、乳飲料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等1000多個產(chǎn)品品種。伊利雪糕、冰淇淋、產(chǎn)銷量已連續(xù)18年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自2005年起即躍居全國第一位。
? ? 2012年，伊利股份實現(xiàn)營業(yè)收入419.91億元，實現(xiàn)凈利潤17.17億元。伊利股份連續(xù)單季度營業(yè)收入穩(wěn)定超過百億元的業(yè)績，也表明中國乳業(yè)市場已經(jīng)逐步進入成熟階段。
? ? 作為中國乳業(yè)的領(lǐng)導者，伊利在企業(yè)社會責任和社會公益方面一直走在中國乳品行業(yè)前列。截止2011年，伊利集團已累計納稅超過120億元，在其每年出色完成上繳國家利稅的同時，伊利持續(xù)的公益事業(yè)投入，帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、發(fā)揮著行業(yè)領(lǐng)導者的作用，為中國商界樹立了新的責任標桿，成為推進和諧社會建設(shè)的有益補充力量。
? ? 長期以來，伊利秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個體輝煌、社會價值大于商業(yè)財富”的發(fā)展觀，堅持“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”發(fā)展戰(zhàn)略，以自身的良好經(jīng)營、與環(huán)境的和諧共處、與社會的多方共贏帶動了企業(yè)公民理念在中國商界的普及。
? ? 2005年11月16日，伊利通過全球最高標準的檢驗后正式牽手奧運會，成為唯一一家服務于2008年北京奧運會的中國乳品公司。2008年北京奧運會盛會期間，伊利集團以高品質(zhì)牛奶和高質(zhì)量服務贏得了來自世界各國友人的熱烈贊譽。
? ? 2009年5月25日，伊利集團再次成功攜手世博，又成為唯一一家符合世博標準，為2010年上海世博會提供乳制品的中國企業(yè)。通過2010年的世博會，伊利將再次完美演繹“中國制造”，提高了品牌實力，鞏固了其在乳品行業(yè)的絕對領(lǐng)導地位。
? ? 未來，伊利致力于“成為世界一流的健康食品集團”的愿景，不斷進取，堅持以世界領(lǐng)先的標準要求自己，以全球化視野、國際化胸懷、竭誠滿足不同區(qū)域消費者的健康需求，成就消費者的健康生活。

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