銷售經理

職位描述

1、依據公司的戰略規劃，確定大客戶營銷計劃，負責組織實施和完成大客戶年度工作目標；

2、與目標大客戶建立良好的業務關系，充分挖掘大客戶的需求，滿足需求、達成長期合作；

3、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見，及時反饋市場開發與營銷進展的情況；

4、嚴格落實市場調研，分析市場狀況，正確做出市場銷售預測，擬定年度渠道銷售計劃、預算，分解目標及預算，制定具體渠道銷售方案，申報批準并嚴格督導落實；

5、從銷售和客戶需求的角度，聯合產品研發，為客戶提供所需的產品，達成嵌入式銷售的最佳狀態；

6、做好大客戶的咨詢和相關服務，并及時處理大客戶相關事宜；

7、負責建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶關系管理，及時高效的為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度；

8、完成領導交辦的其他相關工作。 

公司簡介

燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于2002年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團最大的外埠企業；是燕京啤酒集團產銷規模最大、經濟效益最好、經理人團隊最具戰斗力的子公司。燕京漓泉所創造的利潤占燕京啤酒集團50%以上，燕京啤酒集團40多家子公司中1/5以上有“桂林背景”（廣東燕京、新疆燕京、云南燕京、浙江燕京、山西燕京、湖北燕京、江西燕京、貴州燕京、玉林燕京）。2013年，在區市兩級黨委政府的正確領導下，燕京漓泉公司全年實現工業總產值47.94億元，同比增長14.62%；完成啤酒產銷量125.65萬噸，同比增長11.14%；實現稅金（含所得稅）7.36億元，同比增長9.07%；實現利稅13.08億元，同比增長9.4%，各項經濟指標均創歷史最好水平。連續十二年成為桂林市納稅首戶，納稅總額近50億元，躋身全國啤酒行業納稅六強。

燕京漓泉根據燕京集團“進軍西南，輻射東南亞，走向全國”的整體戰略部署，制訂了“鞏固廣西市場、擴大瓊粵市場、開發云貴市場，配合友鄰開發湖南市場、逐步進入東盟市場”的大西南發展戰略。我們承擔著“出產品，出經驗，出人才”的重要職責。

我們是學習型的組織，學無止境；我們有廣闊的平臺，任你馳騁；兄弟請相信，能力有多大舞臺就有多大；如果你有“贏”的渴望，有強烈追求“贏”的夢想，有足夠堅定執著的信念，請加入我們！！！