城市經理--南寧

職位描述

工作內容及要求
工作內容及要求
1.區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標；　
2.銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3.銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4.市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目的；
5.客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；
6.熟悉南寧餐飲渠道，有資源者優先考慮！ 

 

公司簡介

南寧萃果食品有限公司是一家集銷售咖啡，奶茶，果汁，食品機械等吧臺原料及設備的餐飲類服務公司，是雀巢，匯源,永和豆漿,立頓，抱抱堂，麥斯威爾，鮮活，大拇指等眾多一線品牌在廣西的總經銷。企業的快速發展離不開人才隊伍的建設，萃果食品是一家重視并以人力資源制勝的企業，我們相信公司市場的拓展速度取決于人才產生的多寡。因此我們把員工的職業生涯規劃管理、人才儲備管理作為重點工作，以讓每一位員工清晰并量化自己在公司的短、中、長期發展的目標與方向。公司通過引入市場導向，并高于市場導向的人才價值定位系統，不拘一格地以品格選人為基礎，競爭及能力練人為方式，清晰并量化員工發展途徑及標準。
員工靠能力來獲得晉升，公司以發展來留人，我們相信我們強大的人力資源及人才開發管理運作體系是企業的致勝之道。

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