職位描述
崗位職責(zé)：
1.在直屬領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下開發(fā)新客戶，完成個(gè)人銷售計(jì)劃；
2.廣泛聯(lián)系客戶，開發(fā)業(yè)務(wù)；
3.以電話形式約訪客戶，上門拜訪進(jìn)行洽談并促成簽單；
4.自覺遵守公司及部門規(guī)章制度，保證原始資料完整無缺，應(yīng)收賬款準(zhǔn)確無誤；
5.總結(jié)歸納客戶相關(guān)資料，積極參與成功案例編寫。
（二）招聘條件
1.男女不限，20-30歲，大專以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場營銷、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先；
2.良好的表達(dá)能力和溝通技巧；
3.身體健康、精力充沛、吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)；
4.富有協(xié)作和團(tuán)隊(duì)意識，能積極面對工作中的困難；
5.熱愛銷售、熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、了解網(wǎng)站策劃相關(guān)知識；
6.勇于挑戰(zhàn)高薪。
薪資待遇及公司福利
1. 底薪2000-7000 高提成） 績效
2. 具有領(lǐng)先優(yōu)勢的薪資水平，豐厚的年終獎(jiǎng)；
3. 五天工作制，安排雙休。法定節(jié)假日按國家法定安排休假。為員工每年安排五天年假；
4. 為員工辦理五項(xiàng)社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)及公積金；
5. 為員工提供補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)，每年安排員工免費(fèi)體檢；
6. 季度或年度業(yè)績表現(xiàn)突出的員工，公司安排公費(fèi)區(qū)外旅游；
7. 年度評選出的優(yōu)秀員工，公司安排員工攜親屬公費(fèi)國外旅游;
8. 完善的人才培養(yǎng)計(jì)劃及職業(yè)規(guī)劃引導(dǎo)。
公司簡介
廣西云贏互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司線下成立于2017年6月，注冊于2019年12月，注冊資金200萬，是一家集搜索引擎+信息流實(shí)戰(zhàn)營銷與運(yùn)營、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新媒體實(shí)戰(zhàn)營銷與運(yùn)營、平臺開戶及運(yùn)營為一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案提供商。
公司以“網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)派，用實(shí)力說話”為理念，專注于網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。是廣西首家以“平臺開戶”+“運(yùn)營托管”為核心業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司。
公司通過3年多客戶的服務(wù)與運(yùn)作在網(wǎng)絡(luò)整合營銷、網(wǎng)絡(luò)品牌傳播、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、電子商務(wù)服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域都有獨(dú)特的見解，鑄就了公司愿景：一站式可信賴互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營服務(wù)商！
公司目前的主營業(yè)務(wù)：平臺開戶及運(yùn)營、競價(jià)及信息流賬號托管，網(wǎng)站（小程序）建設(shè)，新媒體（短視頻）營銷，提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)行業(yè)包括：醫(yī)療、教育、房地產(chǎn)、旅游、建材、電子、汽車、快消、日化等多個(gè)行業(yè)。
我們公司首席運(yùn)營師曾就職百度總部客戶維護(hù)部，擁有10多年專業(yè)SEM/seo/信息流運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，公司技術(shù)人員均擁有超過6年運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)，多個(gè)賬戶實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，真誠地歡迎客戶朋友到公司參觀，考察，指導(dǎo)，洽談，合作！網(wǎng)絡(luò)營銷沒有捷徑，但是我們的實(shí)操運(yùn)營師走了很多企業(yè)沒有走過的彎路，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏屇诰W(wǎng)絡(luò)營銷的征程中少走彎路，更大限度的提升您的投資回報(bào)率！幫助客戶成功，我們才能成功，一直是我們公司的文化所在。
讓天下沒有難做的互聯(lián)網(wǎng)營銷，這也正是云贏人的使命：讓網(wǎng)絡(luò)營銷更簡單！
選擇網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司，請認(rèn)準(zhǔn)“云贏科技”，給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，我們還您一個(gè)驚喜！
上班地點(diǎn)
工作地址：
南寧市江南區(qū)國際經(jīng)貿(mào)大廈-正門26樓F座 查看上班路線
-
可能感興趣的職位
-
商務(wù)標(biāo)專員6000-8000元南寧-良慶區(qū)1、熟悉招標(biāo)文件，明確報(bào)價(jià)范圍、付款方式、合同條款、評審標(biāo)準(zhǔn)等商務(wù)核心要求，提煉編制要點(diǎn)； 2、開展成本核算，收集市場價(jià)格、耗材成本、人工費(fèi)用等數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)測算投標(biāo)報(bào)價(jià)，平衡利潤與競爭力； 3、編制報(bào)價(jià)文件，按招標(biāo)文件格式整理報(bào)價(jià)表、分項(xiàng)報(bào)價(jià)明細(xì)、讓利說明等，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、邏輯清晰； 4、配合內(nèi)部評審，修正報(bào)價(jià)偏差，協(xié)調(diào)與技術(shù)標(biāo)、資信標(biāo)的銜接，確保投標(biāo)文件整體一致性； 5、跟蹤投標(biāo)進(jìn)程，參與商務(wù)答疑，根據(jù)招標(biāo)方要求或市場變化調(diào)整報(bào)價(jià)策略，補(bǔ)充相關(guān)商務(wù)材料。 具備3 年以上工程類商務(wù)標(biāo)編制或造價(jià)核算經(jīng)驗(yàn) 工程造價(jià)、工程管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先13小時(shí)前
-
商務(wù)專員5000-6000元南寧-青秀區(qū)杭州金財(cái)云智網(wǎng)絡(luò)科技有限公司計(jì)算機(jī)軟件1、負(fù)責(zé)推廣公司工商代辦、AI代理記賬、稅務(wù)籌劃產(chǎn)品，完成個(gè)人月度目標(biāo)； 2、日常通過電銷、陌拜等方式拓客，與客戶面訪洽談、促成簽約，做好客情維護(hù)； 3、高中以上學(xué)歷，18周歲以上，有房地產(chǎn)、電信、金融、財(cái)稅等電銷相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 4、2000-3500無責(zé)任底薪+提成，月均6k以上，上不封頂；入職均統(tǒng)一購買五險(xiǎn)，周末雙休，法定節(jié)假日正常休假。2025-12-19
-
商務(wù)銷售經(jīng)理6000-7000元南寧廣西毫末科技有限公司計(jì)算機(jī)硬件崗位工作內(nèi)容： 1、遵守營銷中心的規(guī)定，高效完成銷售工作。 2、完成公司擬定的銷售各項(xiàng)指標(biāo)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，協(xié)助廠商的商務(wù)工作； 3、負(fù)責(zé)開拓市場，挖掘客戶需求、跟進(jìn)完成合同簽訂 4、負(fù)責(zé)代理銀行業(yè)務(wù)的推進(jìn)跟蹤服務(wù)工作 5、服從管理和安排，完成上級交待的工作 崗位要求： 1、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、商務(wù)金融、市場營銷等相關(guān)專業(yè)； 2、有關(guān)電子政務(wù)、財(cái)政、財(cái)務(wù)軟件銷售等行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、有標(biāo)書的制作、裝訂以及招投標(biāo)等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)； 4、精通電腦word文檔、PPT、表格運(yùn)用等操作； 5、具備良好的社交、溝通、語言組織表達(dá)、邏輯思維能力； 6、能接受差旅工作（廣西省內(nèi)）2025-12-19
王姐
-
商務(wù)文員5000-6000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)南寧市科翔機(jī)電設(shè)備有限公司貿(mào)易/進(jìn)出口工作內(nèi)容： 1、主要制作投標(biāo)文件，詢價(jià)及報(bào)價(jià)等綜合辦公室工作； 2、負(fù)責(zé)接待客戶，接聽或轉(zhuǎn)接外部電話； 3、負(fù)責(zé)與工作內(nèi)容相關(guān)的各類文件的歸檔管理； 4、完成上級安排的其他工作任務(wù)； 5、熟練操作相關(guān)辦公自動(dòng)化軟件； 6、有C1駕照優(yōu)先，能吃苦耐勞；2025-12-19
陳貴科
-
2025-12-19
王明明
-
2025-12-19
王博
-
商務(wù)兼行政3000-4000元南寧-青秀區(qū)-新城國際1、負(fù)責(zé)制作標(biāo)書及其它投標(biāo)事宜；招投標(biāo)信息的收集，投標(biāo)文件的制作及標(biāo)書中涉及到的相應(yīng)工作； 2、負(fù)責(zé)與上級領(lǐng)導(dǎo)、公司相關(guān)部門積極協(xié)調(diào)投標(biāo)文件編制過程中的問題，確保投標(biāo)文件按時(shí)投遞。 3、保證金跟蹤管理，辦理退款事宜；負(fù)責(zé)公司具體招投標(biāo)合同談判以及合同簽定后的后續(xù)跟蹤和收款事宜； 4、具有良好的書面表達(dá)能力和文件寫作能力，熟練使用word、excel、powerpoint、photoshop等辦公軟件，有較強(qiáng)的排版設(shè)計(jì)能力； 5、兼行政及人事管理工作。 6、有獨(dú)立完成招投標(biāo)文件制作及相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；2025-12-19
郭愛春
-
商務(wù)談判經(jīng)理+無責(zé)40005000-10000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)-東盟財(cái)經(jīng)廣場一、薪資福利： 1、薪資結(jié)構(gòu)：無責(zé)底薪4000+全勤200＋提成+獎(jiǎng)金（周獎(jiǎng)、月獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、年終 獎(jiǎng)）平均薪資18K。 二、崗位須知： 1.接待公司來訪客戶； 2.針對客戶的情況，對客戶進(jìn)行產(chǎn)品方案的匹配； 3.促成客戶簽約及處理客戶疑慮； 4.存量客戶維護(hù)。 三、要求： 1、性格開朗，善于溝通； 2、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，有談判經(jīng)驗(yàn)； 3、25歲-35歲之間； 4、有2年以上客戶接待工作經(jīng)驗(yàn)或者銷售經(jīng)驗(yàn)。 四、上班時(shí)間： 上午9:10-12:30 下午14:10-18:30 月休6天，法定節(jié)假日正常放假； 福利：帶薪年假、生日會(huì)、團(tuán)建活動(dòng)、下午茶、戶外拓展、節(jié)日禮品福利、社保、季度分紅、體育文化活動(dòng)等。 五、優(yōu)勢： 同事友好、熱情開朗、團(tuán)結(jié)合作氛圍濃厚。 《公司規(guī)模》在編人員130人以上，專注于銀行咨詢服務(wù)。 《培訓(xùn)》有專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，入職2+1(師傅+培訓(xùn)師)助力開單 《假期》優(yōu)于法定節(jié)假日放假 《地理位置優(yōu)越》坐擁雙地鐵口，地址在青秀區(qū)金源CBD現(xiàn)代城，地鐵1號線、3號線直達(dá)，金湖廣場F/G出口，上下班交通便利 《辦公環(huán)境良好》2000多平甲級辦公區(qū)，全數(shù)字化，智能化辦公室設(shè)備 【總公司】：青秀區(qū)金湖廣場金源CBD現(xiàn)代城19樓1946 【分公司地址】：南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)大學(xué)東路162號東盟財(cái)經(jīng)廣場3號樓22樓2025-12-19
鄧曼婷
-
商務(wù)公關(guān)5000-10000元南寧-青秀區(qū)-濱江別墅區(qū)廣西中祺富投資集團(tuán)有限公司計(jì)算機(jī)軟件1、熟悉公關(guān)行業(yè)，有2年以上公關(guān)傳播、中型企業(yè)公關(guān)活動(dòng)組織管理、接待等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，年齡在24歲之間； 2、大專以上學(xué)歷，公關(guān)、新聞、行政、文秘、市場營銷等相關(guān)專業(yè)； 3、熟悉企業(yè)運(yùn)作規(guī)律，對企業(yè)文化的提煉與傳播、公共關(guān)系的建立與維護(hù)有較深刻的理解； 4、思維敏捷、善于溝通，親和力強(qiáng)，形象氣質(zhì)佳，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)合作精神； 5、具有良好的文字功底，較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力和邏輯思維能力，組織、協(xié)調(diào)能力和資源整合力； 6、性格開朗，交際能力強(qiáng)，有較豐富的人脈資源，有一定的社會(huì)政府關(guān)系的優(yōu)先考慮； 7、身高在1.63以上，形象好，接受過商務(wù)禮儀培訓(xùn);2025-12-19
王女士
-
2025-12-19
黃偉霞法務(wù)經(jīng)理
南寧相關(guān)熱門崗位
抖音商務(wù)專員新媒體商務(wù)專員廣告商務(wù)專員直播商務(wù)專員商務(wù)專員/助理商務(wù)商務(wù)談判商務(wù)服務(wù)商務(wù)專員商務(wù)標(biāo)書標(biāo)書商務(wù)商務(wù)接待商務(wù)推廣合同評審商務(wù)人員商務(wù)統(tǒng)籌對接專員企業(yè)專員商務(wù)外聯(lián)市場商務(wù)人員辦公室商務(wù)商務(wù)英語抖音直播招商商務(wù)bd專員招商專員項(xiàng)目商務(wù)助理商務(wù)文員抖音商務(wù)bd合同執(zhí)行專員業(yè)務(wù)管理專員商務(wù)拓展專員商務(wù)代表招商助理商務(wù)文秘商務(wù)對賬商務(wù)談判助理商務(wù)員海運(yùn)商務(wù)商務(wù)實(shí)習(xí)生商務(wù)拓展助理
相關(guān)企業(yè)
-
批發(fā)兼零售:圖書、報(bào)紙、期刊、電子出版物(以上項(xiàng)目憑許可證在有效期內(nèi)經(jīng)營,具體項(xiàng)目以審批部門批準(zhǔn)的為準(zhǔn))、電腦學(xué)習(xí)機(jī)、智力玩具、文具、日用百貨;教育信息咨詢服務(wù);設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布國內(nèi)各類廣告。 -
建筑裝飾設(shè)計(jì)、園林景觀設(shè)計(jì)、市政公用工程、建筑裝修裝飾工程、金屬門窗工程（以上項(xiàng)目取得資質(zhì)后方可開展經(jīng)營）；銷售：電子產(chǎn)品、五金交電、辦公用品、電腦耗材、工藝品、建筑裝飾材料（除危險(xiǎn)化學(xué)品及木材）。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)。） -
許可項(xiàng)目：基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)；第二類增值電信業(yè)務(wù)（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)，具體經(jīng)營項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）一般項(xiàng)目：網(wǎng)絡(luò)與信息安全軟件開發(fā)；軟件開發(fā)；數(shù)據(jù)處理和存儲支持服務(wù)；工程和技術(shù)研究和試驗(yàn)發(fā)展；計(jì)算機(jī)軟硬件及輔助設(shè)備批發(fā)；信息系統(tǒng)集成服務(wù)；信息技術(shù)咨詢服務(wù)；數(shù)字文化創(chuàng)意軟件開發(fā)；專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動(dòng)）
-
一般項(xiàng)目：企業(yè)總部管理；礦山機(jī)械制造；電子專用設(shè)備制造；電子產(chǎn)品銷售（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動(dòng)） -
許可項(xiàng)目：道路普通貨運(yùn)（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)，具體經(jīng)營項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)） 一般項(xiàng)目：聚合物鋰電池研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售；進(jìn)出口貨物；電池制造。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動(dòng)） -
工程機(jī)械設(shè)備、礦山機(jī)械設(shè)備、履帶移動(dòng)式破碎設(shè)備、履帶移動(dòng)式篩分設(shè)備及零部(配)件的技術(shù)研發(fā)、制造、銷售、租賃及其維修維護(hù)服務(wù);五金交電、機(jī)電設(shè)備及電子產(chǎn)品的批發(fā)、零售;貨物或技術(shù)進(jìn)出口(國家禁止或涉及行政審批的貨物和技術(shù)進(jìn)出口除外)。
-
一般項(xiàng)目：新材料技術(shù)研發(fā)；電子專用材料研發(fā)；電子元器件制造；電子元器件批發(fā)；電子元器件零售；電子元器件與機(jī)電組件設(shè)備制造；電子元器件與機(jī)電組件設(shè)備銷售；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；電子專用設(shè)備制造；密封件制造；移動(dòng)通信設(shè)備制造；有色金屬合金制造；通信設(shè)備制造；通用零部件制造；通用設(shè)備制造（不含特種設(shè)備制造）；微特電機(jī)及組件制造；電子專用材料制造；電子專用材料銷售；技術(shù)進(jìn)出口；貨物進(jìn)出口；模具制造；模具銷售；機(jī)械設(shè)備租賃；金屬表面處理及熱處理加工；金屬結(jié)構(gòu)銷售；塑料制品制造；鍛件及粉末冶金制品制造；住房租賃；非居住房地產(chǎn)租賃（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動(dòng)）許可項(xiàng)目：道路貨物運(yùn)輸（不含危險(xiǎn)貨物）（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)，具體經(jīng)營項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)） -
全過程工程咨詢、工程監(jiān)理、工程造價(jià)咨詢、工程項(xiàng)目管理，工程規(guī)劃設(shè)計(jì)，工程勘察設(shè)計(jì)，工程招標(biāo)代理，政府采購代理（以上項(xiàng)目涉及資質(zhì)證的憑資質(zhì)證經(jīng)營）；建設(shè)項(xiàng)目投資咨詢；電子科技的技術(shù)開發(fā)；軟件開發(fā)及銷售；平面設(shè)計(jì)；計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成；建筑技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；企業(yè)管理信息咨詢；信息技術(shù)咨詢。許可項(xiàng)目：各類工程建設(shè)活動(dòng)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)，具體經(jīng)營項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）。 -
許可項(xiàng)目：基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)；第一類增值電信業(yè)務(wù)；第二類增值電信業(yè)務(wù)；認(rèn)證服務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)游戲服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營；營業(yè)性演出。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)，具體經(jīng)營項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）一般項(xiàng)目：技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；網(wǎng)絡(luò)與信息安全軟件開發(fā)；軟件開發(fā)；數(shù)據(jù)處理和存儲支持服務(wù)；信息系統(tǒng)集成服務(wù)；信息技術(shù)咨詢服務(wù)；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）；工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)；物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)；大數(shù)據(jù)服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)；云計(jì)算裝備技術(shù)服務(wù)；數(shù)據(jù)處理服務(wù)；文化娛樂經(jīng)紀(jì)人服務(wù)；專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)；計(jì)算機(jī)軟硬件及輔助設(shè)備批發(fā)；計(jì)算機(jī)軟硬件及輔助設(shè)備零售；軟件銷售；電子產(chǎn)品銷售；文藝創(chuàng)作；動(dòng)漫游戲開發(fā)；玩具、動(dòng)漫及游藝用品銷售；工藝美術(shù)品及收藏品零售（象牙及其制品除外）。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動(dòng)）
-
教育信息咨詢,從事非疾病、非藥物性心理咨詢服務(wù)(不含醫(yī)療診療項(xiàng)目及其他限制項(xiàng)目),家庭服務(wù);銷售:文化辦公用品,電子產(chǎn)品。
行業(yè)招聘
- 廣西云贏互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
- 所在行業(yè) 電子/電信/互聯(lián)網(wǎng)
- 成立時(shí)間 5年（2020年1月6日）
- 企業(yè)性質(zhì) 有限責(zé)任
- 公司規(guī)模 --
