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想找一份滿意的工作?
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你認為在全州的銷售最高境界是什么?
13*******98 2022-03-14 3個回答 55人關注
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13*******01 2022-03-14眾所周知,“銷售”的門檻雖然低,但是,卻是對人綜合能力要求最高的職業(yè)。既然是“綜合能力”,銷售的最高境界,就不會是某一個點特別厲害,而是體現(xiàn)在思想意識、邏輯思維、行為方式、技巧方法、心理素質(zhì)的方方面面。 就好比你問:學習的最高境界是什么?結果有人回答:語文每次都考滿分....... 其他學科呢?他不講了。 所以,但凡是回答某一兩個點牛逼的,這種答案,都是瞎子摸象。 -
13*******04 2022-03-14第一點:拜訪任何一位客戶之前,都要把對方的情況摸個底兒透。 我到大客戶團隊之后,最先做的工作就是為她打下手。包括收集整理資料,準備產(chǎn)品手冊,進行方案美化等工作。我發(fā)現(xiàn)她每次準備拜訪一家客戶之前,都會讓我去百度上把對方企業(yè)的資料查清楚。要先從客戶的網(wǎng)站查起,看企業(yè)的發(fā)展史、產(chǎn)品體系、服務的客戶、以及近期的新聞。將客戶網(wǎng)站所有信息瀏覽完畢之后,要書寫一份客戶信息表,將看到的信息都整理到表格當中。接下來要去看百度上客戶的相關信息,包括輿論口碑、近年來大事件、招聘崗位與薪酬等等,做這件事的標準是要至少查看百度 10 頁的頁碼。然后將這些信息再整理到一張表格當中。 -
13*******69 2022-03-14我當年銷售小白時,遇到這樣一位銷售總監(jiān)。 當時的我在一家教育行業(yè)做咨詢顧問,起初是服務 C 端個人客戶,后來被升調(diào)到了 B 端的企業(yè)大客戶部。因為我做 C 端銷售時,主要依靠自己的溝通技巧與踏實可靠的行為作風。這兩點使我能夠快速獲得客戶好感,所以當時的業(yè)績水平還不錯。突然被調(diào)到了大客戶部,當時的我可謂是一頭霧水,完全摸不清方向。 我們的銷售經(jīng)理因為休產(chǎn)假的原因暫時離崗,所以我們那一組就臨時由銷售總監(jiān)親自管理。在正式接觸這位銷售總監(jiān)之前,我就聽說過她的名號。因為她是名校畢業(yè),人又很知性,所以在我們公司里比較出名。最關鍵的是,她是當時我們所在那家企業(yè)中簽下百萬訂單最多的人。我跟隨她三個月的時間,通過她的言傳身教,學會了她在銷售過程中的三個關鍵點。 第一點:拜訪任何一位客戶之前,都要把對方的情況摸個底兒透。
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