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  15*******43 2022-09-18
  一、需求管理需求部門有點像是采購部的內部客戶，采購部經常處于被動地滿足客戶需求的地位。實際上銷售人員在面對客戶時，常用的技巧也是看似迎合客戶的需求，實則最終是引導了客戶的需求。采購部面臨的處境自然要更艱難，因為通常需求部門的人都會認為自己更懂得要采購的產品，而采購員只是更精通商務談判和合同條款，對產品的理解不值一提。這就造成了他們在提需求時會剛愎自用，閉門造車，不愿咨詢采購的意見。等采購部介入后，向供應商詢價的過程中會發現該產品型號已經落后（或者價格大大高于預算等等上百種其他情況），售后服務及配件都不能令人滿意。這時再更換產品型號，重新詢價就會延長采購周期。明明不是采購部的錯，延誤的結果卻經常由采購部背鍋。解決方法就是不斷跟需求部門溝通，要求在提預算時就能讓采購和供應商介入。更有甚者，在每年年底各部門做次年的預算時，采購部會要求各部門分享與采購相關的預算清單。
  
  作者：鄧鈊泉
  鏈接：https://www.zhihu.com/question/370940548/answer/2181551547
  來源：知乎
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  13*******29 2022-09-18
  先回答一下“采購工作特別累嗎”這個問題。 確實是，采購工作很累，最主要的是心累?？雌渌麕讉€網友的答案就知道了，全是唱衰的，少有正面的肯定的答復。 采購工作累的最大原因是利益關系人多，今天合規部門挑刺，明天管理層不滿，至于需求部門，幾乎總有特殊情況讓采購流程的執行、項目的推進困難重重。 而供應商，老大專（老牌、大型、專業）的供應商你得半求著和他們合作，新破小（新成立、小型、不穩定）的供應商時不時掉鏈子。門當戶對、旗鼓相當的供應商千金難求。 每天提心掉膽，如履薄冰。 采購是一個永遠追求完美，但永遠無法完美的工作。永遠無法滿足各方的要求，卻要不斷迎難而上。而保證采購人員不被壓垮，持續走下去的一個秘訣就是“主導”。 行業內常說的采購流程優化，說到底就是采購部變被動為主動，占領“主動引導”地位的過程。 如何占領“主導”地位？發現問題，分析原因，列出解決方案，爭取上層的支持，逐步落實計劃
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  13*******86 2022-09-18
  本人屬于大學畢業后陰差陽錯做了采購，只能告訴你，初級采購（跟單）基本上就是類似文員，每天應對的系統上做一些資料，在供應商和制造部門之間溝通，只能說身體還行，心累。如果你公司是一個制度完善的大公司，那還好。小公司的話，你就是每天各種催單，剛下的單就催了，訂單上的日期就是寫著玩的。我經歷過兩個禮拜各種催別人，求供貨商幫忙才回來的材料，放在倉庫還沒拆，你說氣不氣。 發布于 2021-06-16 19:33?贊同 14?