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  13*******08 2022-02-18
  首先，還是要講個(gè)大前提，我是一直做對(duì)公客戶經(jīng)理的，這個(gè)崗位相當(dāng)于銀行的銷(xiāo)售，說(shuō)白了貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)拿提成，會(huì)比一線機(jī)構(gòu)的其他崗位相對(duì)多些，大體相當(dāng)于分行處室副職的收入。下面開(kāi)始：1）獲得了收入。近些年，稅后收入均超過(guò)五十。06年買(mǎi)的自己的房子，16年改善購(gòu)房，基本都趕在了漲價(jià)前夕，房貸壓力不大；我對(duì)物質(zhì)需求較低，夠用就行。2）系統(tǒng)地了解了銀行業(yè)務(wù)。個(gè)人其實(shí)很看重這一點(diǎn)，畢竟捧著銀行的飯碗。不論從提高自身專業(yè)性，還是服務(wù)客戶需要的角度，掌握盡可能多的銀行體系知識(shí)，都很有幫助。可能，一開(kāi)始都是點(diǎn)，慢慢的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的邏輯，進(jìn)而產(chǎn)生自己的理解和看法。3）鍛煉了能力。這就涉及很多種能力了，展開(kāi)說(shuō)的話寫(xiě)個(gè)幾萬(wàn)字沒(méi)問(wèn)題。簡(jiǎn)單的說(shuō)，從發(fā)現(xiàn)一條業(yè)務(wù)線索，認(rèn)識(shí)客戶；讓高層對(duì)自己產(chǎn)生信任，了解業(yè)務(wù)運(yùn)行，提出合作方案；到審批，落實(shí)條件，實(shí)現(xiàn)放款，不折不扣地執(zhí)行貸后監(jiān)管方案。整個(gè)業(yè)務(wù)流程下來(lái)，同事經(jīng)常調(diào)侃“要扒三層皮”。我可以獨(dú)立完成，而且有信心在同等條件下（特殊關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)者另說(shuō)），自己能通過(guò)比較細(xì)致、體貼的服務(wù)拿到業(yè)務(wù)。以上，個(gè)人認(rèn)為才達(dá)到了“合格的對(duì)公客戶經(jīng)理”的要求。
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  13*******88 2022-02-18
  之所以介紹，是因?yàn)榍啊F(xiàn)東家是兩家極具特色且從企業(yè)文化、到很多細(xì)節(jié)完全相“反”的。關(guān)于招商銀行，我能分享的知識(shí)、見(jiàn)解也僅限于供職階段所得，不免盲人摸象。想省事兒的，看下面的結(jié)論：套用一句話，如果你愛(ài)TA，請(qǐng)把TA送去銀行；如果你恨TA，詛咒TA以后去銀行上班。無(wú)論哪家行，都像是架構(gòu)比較精密的機(jī)器，個(gè)體置身其中，久了，會(huì)有強(qiáng)烈的束縛感及無(wú)力感，這是職業(yè)性質(zhì)所決定的，不分崗位。柜員崗，重復(fù)性高強(qiáng)度勞動(dòng)，靠熬年頭提級(jí)、漲工資，不注意還會(huì)落下腰椎等職業(yè)病；客戶經(jīng)理崗（包括理財(cái)、零售、對(duì)公）壓力山大，季末年末恨不得一周見(jiàn)不到家人，找客戶、溝通審批、協(xié)調(diào)放款、那一項(xiàng)都是高難度工作，脂肪肝、高血壓是常見(jiàn)病，罹患惡性腫瘤的也有；分行中后臺(tái)面對(duì)轄內(nèi)近百家機(jī)構(gòu)，各有訴求，扯皮打架天天見(jiàn)，領(lǐng)導(dǎo)們一個(gè)電話加班到九十點(diǎn)鐘家常便飯。在民生這十多年，中度脂肪肝過(guò)、鬼剃頭、喝多了叫過(guò)120、整宿失眠，甚至深夜痛哭。
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  18*******50 2022-02-18
  作為從業(yè)將近十八年的銀行老兵，這個(gè)問(wèn)題要用心答一下。本文將介紹銀行對(duì)公客戶經(jīng)理崗位的諸多方面，聚焦于“成長(zhǎng)”議題，結(jié)合自身經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)與沒(méi)有背景、資源的小白們探討如何上手、學(xué)習(xí)、拓客、展業(yè)，乃至獲得自己的客戶，進(jìn)而得到職場(chǎng)提升。如果知友覺(jué)得內(nèi)容還可以，您的“點(diǎn)贊”、“喜歡”、“收藏”是對(duì)我最大的鼓勵(lì)，歡迎評(píng)論、私信溝通，非要付費(fèi)咨詢我也不介意，嘿嘿。首先介紹一下自己的情況：2003年7月畢業(yè)進(jìn)入招商銀行北京分行工作，歷經(jīng)大堂經(jīng)理、對(duì)私柜員、對(duì)公柜員、零售客戶經(jīng)理、公司客戶經(jīng)理、事后監(jiān)督中心核查崗等崗位。2006年6月份進(jìn)入民生銀行北京分行工作，零售客戶經(jīng)理做到2007年1月份，轉(zhuǎn)崗做對(duì)公客戶經(jīng)理至今。