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  13*******72 2022-04-08
  講那么多廢話都是照搬理論知識(shí)，屁用沒(méi)有！我來(lái)告訴你營(yíng)銷和銷售的底層邏輯，真正的理解是深入淺出才能懂得運(yùn)用！ *全文原創(chuàng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，抄襲必究！ 我先講幾個(gè)案例吧： 李佳琦在直播間賣口紅說(shuō)“買它！最后上2000個(gè)！”——這是銷售。 觀眾看到李佳琦和金靖同框就高潮了大呼“好配啊結(jié)婚吧！”——這是營(yíng)銷。 淘寶上架杜蕾斯，文案圖片視頻售前售后俱全——這是銷售。 三胎政策出來(lái)后，杜蕾斯文案“那我走，你們玩”——這是營(yíng)銷。 線下線上全線上架腦白金，介紹成分效果實(shí)物圖——這是銷售。 “今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白”——這是營(yíng)銷。
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  13*******88 2022-04-08
  我們分別解釋一下。什么叫推銷呢？推銷就是我不管你要不要，因?yàn)槲矣校晕蚁敫阏f(shuō)我的東西好，這叫忽略客戶需求。 銷售是什么呢？銷售是我開(kāi)了一家小賣部，今天晚上你剛好餓了，想吃方便面，于是你過(guò)來(lái)問(wèn)：「老板，有沒(méi)有方便面？」我說(shuō)：「有，五塊錢。」你說(shuō)：「可以，剛好五塊錢。」于是你給我五塊錢，我給你方便面，我滿足了你本來(lái)就想要的那個(gè)需求，這叫銷售滿足需求。 營(yíng)銷是什么呢？營(yíng)銷是你本來(lái)只想來(lái)買一包方便面，于是我賣了你方便面之后，我多說(shuō)了一句：「單吃方便面多不好吃啊？現(xiàn)在我進(jìn)了一款新的火腿腸，你可以試一試，很多人吃了都覺(jué)得特別棒。」于是你又買了兩塊錢的火腿腸，這個(gè)火腿腸是「營(yíng)銷」出去的。因?yàn)槟惚緛?lái)來(lái)找我之前你沒(méi)有火腿腸的需求，你只有方便面的需求，火腿腸的需求是我?guī)湍恪竸?chuàng)造」出來(lái)的。 當(dāng)你能理解這三個(gè)詞的區(qū)別的時(shí)候，給你會(huì)發(fā)現(xiàn)很遺憾的，很多時(shí)候我們認(rèn)為我們?cè)诟傻墓ぷ魇菭I(yíng)銷，其實(shí)不是的，你在干的工作僅僅只是銷售，當(dāng)一個(gè)客戶想好了要買一部手機(jī)的時(shí)候，他來(lái)你這個(gè)柜臺(tái)，你費(fèi)盡了周折給他介紹了產(chǎn)品，最后把手機(jī)賣給他了。抱歉這不叫營(yíng)銷，這只叫銷售，因?yàn)樾枨笤揪彤a(chǎn)生了。
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  13*******05 2022-04-08
  不管你從事什么工作，這三個(gè)詞你一定都聽(tīng)過(guò)，但是你是否曾經(jīng)花時(shí)間想過(guò)這三個(gè)詞背后有什么區(qū)別？ 我問(wèn)過(guò)很多人：「你喜歡推銷的人嗎？」他的第一感覺(jué)是不喜歡。我問(wèn)：「為什么不喜歡呢？」他說(shuō)：「太煩人了，天天打電話天天找我。」你看人們的第一反應(yīng)是覺(jué)得他煩人，其實(shí)你只需要再問(wèn)一句話：「那你是覺(jué)得他找你的頻率太多了是嗎？」他說(shuō)：「是啊，他找我頻率太多了。」你只需要再問(wèn)一句：「那如果他每一次找完你之后都給你留下 50 元，你還會(huì)覺(jué)得他找你的頻率太多了嗎？」這個(gè)問(wèn)題往往會(huì)讓對(duì)方就笑：「怎么可能呢？」當(dāng)然是不可能了，但我問(wèn)這個(gè)問(wèn)題并不是想告訴你這是個(gè)事實(shí)。 我只是想告訴你，你應(yīng)該反思一下，你之所以覺(jué)得他很煩人，你之所以覺(jué)得他來(lái)的次數(shù)太多，頻率太高，其實(shí)不是因?yàn)樗夷愕拇螖?shù)太多，而是因?yàn)樗o你的，并不是你想要的。如果他每次來(lái)了都給你想要的東西，你永遠(yuǎn)不會(huì)覺(jué)得頻率太高了。