百色渠道管理經理招聘

1、按照公司的年度計劃和月度計劃，組織好各部門對計劃的分解和落實。
2、檢查、督促各部門經理（或授權人）、主管的工作，抓好各部門工作按規范進行。
3、每周定期督促各部門會議的正常召開并按規定收集會議記錄整理歸檔并上報總經理。
4、每月定期收集整理總經理需要的各部門報表數據。
5、每月按規定督促各部門按統一時間撰寫述職報告并整理上報總經理。
6、每周協助總經理召集相關人員參加總經理辦公會等會議，協調并跟蹤解決公司運營中的矛盾和問題。
7、負責對分管部門負責人的激勵、考核并指導督促部門負責人搞好本部門的激勵與考核工作。
8、協助總經理對工作流程的規范進行總結分析，提出改進的意見和措施，促進公司計劃目標實現
9、直接分管人力行政部，做好部門日常管理工作。
10、總經理安排的其他工作職責
崗位薪資:底薪+管理提成+工齡工資+全勤+年終分紅
崗位福利：
【福利多多】提供14天帶薪春節年假、法定節假日正常休息、節假日津貼、生日會、團建活動、運動會、國內外旅游、話費補貼、月度現金活動獎金
【晉升渠道透明】：總經理助理—總經理（股東）—片區總經理（同時管理幾家公司）—大區總經理（管理一個省份）

崗位介紹
作為本店整車銷售業務的第一責任人，您將全面負責展廳零售、大客戶/政企團購、金融保險、二手車置換、精品附件及衍生業務的戰略落地與指標達成。您直接向總經理匯報，統籌銷售、金融、市場、交付等多部門協同，打造區域銷量與利潤“雙第一”的銷售團隊，并持續擴大本店在本地市占率與品牌影響力。
一、核心崗位職責
1. 目標與策略
? 依據廠家商務政策與店內戰略，制定年度/季度銷量、毛利、市占率、衍生業務滲透率、客戶滿意度（SSI）等關鍵指標，并拆解到車型、到團隊、到周。
? 建立銷售數據駕駛艙（DMS、CRM、BI），實時跟蹤線索轉化率、試駕成交率、金融&保險滲透率，形成“日清、周會、月復盤”閉環。
2. 業務運營管理
? 打造“線上集客+線下體驗+交付中心”一體化銷售漏斗，線索轉化率提升≥20%。
? 建立大客戶/政企/網約車/租賃公司銷售渠道，團購銷量占比≥10%。
? 統籌金融、保險、延保、精品、上牌、裝潢、置換等衍生業務，單車綜合毛利提升≥2000元。
? 策劃月度主題團購、直播團購、商超定展、車主轉介紹等活動，實現線索增量≥30%。
3. 客戶體驗與口碑
? 優化設計交車流程，確保交車滿意度≥98%，交車儀式照片/視頻二次傳播率≥80%。
? 建立戰敗客戶“72小時復盤”機制，戰敗率降低≥10%。
? 維護本地汽車論壇、抖音、小紅書口碑，新增五星好評≥300條/年，零重大負面輿情。
4. 團隊與人才培養
? 搭建“銷售顧問→金牌顧問→銷售主管→展廳經理”梯隊，人員流失率≤10%/年。
? 制定“1+1老帶新”培訓體系，新人首月成交率≥30%，3個月達標率100%。
? 制定銷售顧問星級評定與傭金方案，TOP銷售月收入≥1萬，團隊人均收入高于同城競品20%。
5. 廠家及外部關系
? 作為廠家首席聯絡人，確保提車計劃、返利、星級經銷商評定達標并爭取額外獎勵。
? 維系銀行、金融公司、保險公司、二手車平臺、政企大客戶等外部資源，獲取獨家政策與車源。
二、任職要求
1. 經驗與學歷
? 35周歲以下，大專及以上學歷，市場營銷、汽車工程、工商管理類優先；
? 5年以上中高端品牌4S店銷售管理經驗，其中至少2年銷售經理/展廳經理崗位經歷；
? 熟悉主流品牌商務政策、價格體系、返利測算及廠家DMS、CRM系統；
? 具備新能源汽車或高端品牌經驗者優先。
2. 核心能力
? 經營思維：能獨立編制年度銷售預算、P&L，掌握盈虧平衡點測算；
? 數據驅動：熟練使用Excel、BI工具做銷售漏斗分析，擅長A/B測試提升轉化；
? 市場洞察：對區域競品動態、價格行情、政策補貼具備敏銳嗅覺，能快速調整策略；
? 談判與公關：具備政企團購、網約車集采、金融保險總對總談判成功案例；
? 新媒體運營：熟悉抖音直播、小紅書種草、私域社群裂變打法，有個人IP或成功案例優先；
? 團隊領導：曾帶領≥20人銷售團隊，培養出3名以上金牌銷售/主管。
3. 關鍵指標（入職首年）
? 整車銷量同比增長≥20%，市占率提升至區域前2名；
? 單車綜合毛利提升≥2000元，金融滲透率≥70%，保險滲透率≥95%；
? 客戶SSI滿意度≥全國前20%，零媒體負面曝光；
? 團隊人均收入高于同城競品20%，人員流失率≤10%。
4. 軟性素質
? 目標感、抗壓能力強，可接受旺季高強度加班及外拓；
? 具備創業心態，愿與公司共同分享超額利潤分紅；
? 形象氣質佳，溝通表達力強，持有C1及以上駕照，熟練駕駛各類乘用車。