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  18*******16 2022-08-20
  養老規劃師想要提升自己的服務業績，必然少不了對銷售、溝通技巧的學習。想要達成更好的銷售業績，首先要了解自己的服務對象是誰。很多不具備經驗的新人誤認為自己所面對的服務對象是以老年人或退休人員為主，殊不知由于受到時代發展的影響，真正具有養老規劃意識和潛力的是中年人群體。而想要成功獲取這一部分的客戶，就要了解中年人所關心的養老金、養老財富儲備、疾病醫療等問題，在溝通時體現出自己的專業性，以獲取他們的信任。
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  13*******20 2022-08-20
  隨著養老需求的增多，越來越多的企業加入到養老這一行業，因此衍生出來的養老模式也越來越多。不同的養老模式優點不同，適合的人群也不同。目前比較主流的幾種養老模式是居家養老、機構養老和國外養老。這就需要養老規劃師根據客戶的自身健康狀況、家庭成員關系以及經濟能力等信息，為其推薦更加匹配的養老模式。例如健康狀況較差的人，更適合機構養老，那里往往有專業的醫護人員；而經濟能力較強、追求慢節奏生活，但沒有親密家庭成員的人，比較適合國外養老。
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  13*******28 2022-08-20
  很多人都有繳納養老保險，但是可能自己并不清楚可以享受哪些福利，這就要求專業人員為其提供答疑服務。養老規劃師必須了解當下的養老政策是什么，并且對養老政策信息的更新需要具備及時性，這樣才能在眾多養老規劃師中脫穎而出。因此，從業人員必須對養老政策有及時、正確的解讀，進而更好地把它應用到工作中去。